“为什么我要从你这里购买?”
2019-10-19 11:35
来源:未知
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  Dr. Irv Beiman (上海博意门咨询有限公司董事长)原创 2003-03-19 00:00:00

  获得商业成功的关键要素之一就是正确阐明对您的主要客户或目标市场的成功价值定位。

  10年来,我在中国与100多家公司的接触中,使我认识到这里的购买决策通常取决于3个因素:价格,品牌和关系。

  在中国,大多数公司和销售人员基本上都是围绕这三点中的一点或几点来展开竞争。在我和我的同事向40多家公司的一千多名销售人员提供培训咨询服务后,我们认识到价格异议是他们在客户那里最经常遇到的问题。

  获得商业成功的关键要素之一就是正确阐明对您的主要客户或目标市场的成功价值定位。您的价值定位要让您的客户可以回答以下这个问题:为什么我要从您这里买而不是从其他10个竞争者那里买?为什么您的产品和服务与众不同,比您的竞争对手更好,对我更加有用?您的产品或服务是否能够为我带来独一无二的价值?它怎样优于您的竞争者?

  当然,价格总是最重要的,但是其他因素也很重要。比。

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